薪酬談判的(de)九個(gè)技(jì)巧：

1.清楚薪酬的(de)上(shàng)下(xià)限

2.不要亮(liàng)出薪酬的(de)底牌

3.避免模棱兩可的(de)說(shuō)話(huà)

4.運用整體(tǐ)薪酬的(de)概念，幫人(rén)選算(suàn)出浮動區(qū)間(jiān)

5.在面試的(de)過程中再次試探薪酬的(de)預期底線

6.如果人(rén)選想了解企業(yè)薪酬的(de)帶寬區(qū)間(jiān)，而公司沒有(yǒu)具體(tǐ)給到，那(nà)麽結合市(shì)場(chǎng)的(de)平均标準去(qù)給到合理(lǐ)的(de)漲幅比例。

7.談判的(de)态度與語氣。尊重與誠信

8.超出期望預期的(de)應對(duì)。

9.與甲方HR博弈

薪酬談判流程：

1、電(diàn)話(huà)推薦職位同時(shí)聊出目前的(de)薪酬和(hé)期望，判斷人(rén)選對(duì)崗位的(de)意向程度

2、了解目前候選人(rén)手上(shàng)的(de)籌碼目前的(de)狀态，是否有(yǒu)其他(tā)offer，或者同時(shí)接觸其他(tā)的(de)機(jī)會等。

3、面試過程中詢問(wèn)細節與面試的(de)感受。過程中可以适當的(de)再次試探預期

4、所有(yǒu)面試結束後，提供薪資流水(shuǐ)過程中，需要檢查和(hé)确認薪酬信息。根據人(rén)力的(de)反饋可以适當包裝溝通(tōng)技(jì)巧。

5、定期的(de)複盤，失敗案例與談判的(de)場(chǎng)景。增進談判技(jì)巧。

總結：在當前招聘競争嚴峻的(de)情況下(xià)，offer薪酬談判也是HR招聘環節的(de)關鍵點之一，是決定這(zhè)個(gè)崗位招聘勝負關鍵之舉，但(dàn)這(zhè)也同時(shí)考驗着獵頭與HR人(rén)員(yuán)的(de)薪酬談判能力。