Allen, 加入鴻程彙達兩年(nián)來(lái)從(cóng)獵頭小(xiǎo)白的(de)華麗(lì)變身(shēn)，讓我們跟随Allen的(de)心路(lù)成長(cháng)曆程，淺談獵頭小(xiǎo)白如何快速走出新手村(cūn)。
近(jìn)幾天，疫情再次來(lái)臨。又(yòu)是一個(gè)屋，一個(gè)人(rén)，一張桌，一台電(diàn)腦。就和(hé)兩年(nián)前剛剛入職鴻程彙達那(nà)時(shí)一樣，因為(wèi)疫情嚴峻，被封控在了家(jiā)裏面。仔細想來(lái)，加入鴻程彙達這(zhè)個(gè)大家(jiā)庭已是兩年(nián)有(yǒu)餘。兩年(nián)前的(de)我剛剛畢業(yè)，有(yǒu)着對(duì)初入社會的(de)滿腔熱血，也有(yǒu)着初入職場(chǎng)的(de)茫然無措。由于自(zì)己大學本就是學人(rén)力資源，在大學時(shí)候就确定了自(zì)己的(de)就業(yè)目标：成為(wèi)一名獵頭。奈何事(shì)情總會在你(nǐ)以為(wèi)踏上(shàng)正軌的(de)時(shí)候開(kāi)個(gè)玩(wán)笑(xiào)，就在剛剛度過了3天的(de)培訓，準備正式踏入“新手村(cūn)”的(de)時(shí)候，榮獲“次密接”榮譽稱号，被隔離在出租屋一個(gè)月(yuè)。在那(nà)一個(gè)月(yuè)的(de)被隔離時(shí)光(guāng)中，從(cóng)最開(kāi)始的(de)失落，哀歎自(zì)己坎坷的(de)職業(yè)生(shēng)涯，到後來(lái)堅定不移的(de)堅持自(zì)己的(de)選擇，最終正式在鴻程彙達開(kāi)始了我至今兩年(nián)零三個(gè)半月(yuè)的(de)獵頭時(shí)光(guāng)。 在沒有(yǒu)來(lái)到鴻程彙達之前，我并沒有(yǒu)接觸過相(xiàng)關的(de)工(gōng)作(zuò)。面試時(shí)我很(hěn)忐忑的(de)問(wèn)起過“獵頭是份怎樣的(de)工(gōng)作(zuò)”，面試領導給我的(de)回複是很(hěn)官方的(de)一句：“獵頭就是根據甲方公司的(de)需要，找到合适候選人(rén)的(de)一份工(gōng)作(zuò)。”那(nà)時(shí)我對(duì)這(zhè)句話(huà)的(de)解讀很(hěn)是粗淺，大抵是“按圖索骥”，卻也需要懂得變通(tōng)。 剛來(lái)的(de)那(nà)幾天，我在領導和(hé)身(shēn)邊同事(shì)的(de)幫助下(xià)建好(hǎo)了各平台的(de)賬号、學會了積攢積分的(de)方法，其他(tā)時(shí)間(jiān)都(dōu)用于琢磨針對(duì)新員(yuán)工(gōng)的(de)手冊。手冊的(de)內(nèi)容很(hěn)詳細，也讓我發覺這(zhè)份工(gōng)作(zuò)并非我當初認為(wèi)的(de)那(nà)麽簡單。起初我總認為(wèi)JD繁瑣又(yòu)冗長(cháng)，隻需掃過一眼即可。而恰恰相(xiàng)反，JD才是最重要的(de)信息所在。哪些條件(jiàn)是硬性，哪些是可變通(tōng)的(de)軟性要求，又(yòu)有(yǒu)哪些是公司最為(wèi)看(kàn)重的(de)關鍵點，其實都(dōu)清清楚楚的(de)體(tǐ)現(xiàn)在JD中。 認識到這(zhè)一點後，我的(de)獵頭生(shēng)涯便從(cóng)認真研究JD開(kāi)始。遇上(shàng)完全陌生(shēng)的(de)詞彙，對(duì)于我這(zhè)個(gè)初入職場(chǎng)的(de)笨鳥來(lái)說(shuō)，最簡單快速的(de)方法就是善用搜索引擎。像是我原先一竅不通(tōng)的(de)地(dì)産方面，看(kàn)着白底黑(hēi)字密密麻麻的(de)一長(cháng)段介紹，我硬着頭皮讀了好(hǎo)幾遍，才逐漸理(lǐ)解了所謂“建築設計(jì)”的(de)含義，我要找的(de)目标人(rén)選也并非字面上(shàng)的(de)那(nà)麽簡單，不僅是要懂技(jì)術，還(hái)要懂管理(lǐ)、擅溝通(tōng)，最主要的(de)還(hái)得和(hé)甲方在風(fēng)格、專業(yè)上(shàng)有(yǒu)着極深的(de)契合度。那(nà)也是我所接觸的(de)第一個(gè)項目。而職位介紹中的(de)專業(yè)術語又(yòu)再次難住了我，就在此時(shí)，我的(de)同事(shì)提醒我，也許我可以把這(zhè)些直接給候選人(rén)看(kàn)，由他(tā)自(zì)己做出判斷。在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，我開(kāi)始了第一次與候選人(rén)的(de)聯絡。
不恥下(xià)問(wèn)，主動請教：亦師(shī)亦友(yǒu)的(de)同事(shì)們 在第一次通(tōng)話(huà)中表現(xiàn)得果然差強人(rén)意。為(wèi)了這(zhè)通(tōng)電(diàn)話(huà)，我照(zhào)着新手手冊抄了好(hǎo)多句有(yǒu)可能遇到的(de)問(wèn)題回答(dá)，又(yòu)默默地(dì)聽(tīng)了好(hǎo)長(cháng)一段時(shí)間(jiān)同事(shì)們的(de)通(tōng)話(huà)，把關于公司和(hé)職位的(de)重點記了一張紙，腦內(nèi)模拟了好(hǎo)多遍，才敢撥出去(qù)。但(dàn)出師(shī)不利，我至今都(dōu)記得對(duì)方急匆匆地(dì)說(shuō)着“加微(wēi)信吧(ba)”時(shí)的(de)語氣，讓我感到些許沮喪，過程中緊張的(de)我滿頭大汗。後來(lái)的(de)幾個(gè)電(diàn)話(huà)都(dōu)以類似的(de)結局告終，挂下(xià)電(diàn)話(huà)後，我帶着求助的(de)目光(guāng)望向身(shēn)邊的(de)同事(shì)。面對(duì)我的(de)求助，他(tā)問(wèn)：“候選人(rén)不同意？”我搖了搖頭。他(tā)對(duì)我說(shuō)：“你(nǐ)介紹的(de)時(shí)候太亂了，東一句西(xī)一句，沒個(gè)重點。” 我不解的(de)問(wèn)，“可是我覺得我已經把想說(shuō)的(de)和(hé)該說(shuō)的(de)都(dōu)照(zhào)着本子(zǐ)念了，沒落下(xià)重點啊？” 他(tā)回道(dào)：“就是因為(wèi)你(nǐ)全是在念，順序沒排好(hǎo)，重點也不突出，才顯得亂。你(nǐ)要有(yǒu)思路(lù)，而不是想到什麽說(shuō)什麽。”我正翻開(kāi)筆(bǐ)記本打算(suàn)記筆(bǐ)記，他(tā)卻接着講，“而且你(nǐ)要去(qù)理(lǐ)解公司是做什麽的(de)，再用自(zì)己的(de)方法傳達給你(nǐ)的(de)候選人(rén)。照(zhào)着讀，那(nà)跟讓候選人(rén)看(kàn)有(yǒu)什麽區(qū)别呢(ne)？所以他(tā)們才讓你(nǐ)發他(tā)們JD，你(nǐ)想想是不是？”這(zhè)是對(duì)我極有(yǒu)啓發的(de)一段話(huà)，以至于兩年(nián)過去(qù)我仍記憶猶新。而那(nà)卻隻是同事(shì)對(duì)我指導的(de)開(kāi)端。在我入職的(de)很(hěn)長(cháng)一段時(shí)間(jiān)內(nèi)，我的(de)許多時(shí)間(jiān)都(dōu)用于聽(tīng)他(tā)們如何和(hé)候選人(rén)溝通(tōng)，如何應對(duì)候選人(rén)為(wèi)難的(de)诘問(wèn)，又(yòu)或是如何進行一些敏感問(wèn)題的(de)旁敲側擊。同事(shì)們對(duì)于這(zhè)方面的(de)經驗都(dōu)傾囊相(xiàng)授，并無保留。他(tā)們指出，的(de)确，好(hǎo)記性不如爛筆(bǐ)頭，但(dàn)記完還(hái)需要自(zì)己再做總結和(hé)歸納。偶爾他(tā)們還(hái)會對(duì)我溝通(tōng)中出現(xiàn)的(de)問(wèn)題進行指摘，和(hé)我模拟同候選人(rén)溝通(tōng)的(de)細節。 同事(shì)常常聚在一起讨論項目的(de)重點，或是從(cóng)候選人(rén)的(de)面試反饋中得到了關于職位的(de)最新信息，總是第一時(shí)間(jiān)共享以便大家(jiā)調整思路(lù)和(hé)方向。正是有(yǒu)了他(tā)們的(de)幫助，我才慢(màn)慢(màn)度過了最艱難的(de)摸索期，開(kāi)始制作(zuò)第一份根據我與候選人(rén)溝通(tōng)出來(lái)的(de)信息所制的(de)簡曆，在獵頭生(shēng)涯中又(yòu)邁進了一步。
控制情緒，冷(lěng)靜與專業(yè)才是最強大的(de)氣場(chǎng) 在後面逐漸和(hé)人(rén)選的(de)溝通(tōng)中，也遇到了各式各樣形形色色的(de)人(rén)，有(yǒu)些人(rén)明(míng)明(míng)學曆優質，萬中無一，卻素質極低(dī)。有(yǒu)些人(rén)明(míng)明(míng)有(yǒu)很(hěn)高(gāo)的(de)職級，一步步從(cóng)底層摸爬滾打到了如今的(de)位置，卻不懂得尊重别人(rén)。碰到這(zhè)種人(rén)的(de)時(shí)候，我就會變得玻璃心，覺得他(tā)們充滿惡意，甚至會影響到我後面和(hé)其他(tā)人(rén)的(de)溝通(tōng)。 直到同事(shì)為(wèi)我解答(dá)了其中的(de)緣由，他(tā)說(shuō)：“人(rén)選在工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)接到了讓他(tā)們去(qù)其他(tā)企業(yè)的(de)電(diàn)話(huà)，哪怕他(tā)确有(yǒu)想法，如果被其他(tā)人(rén)同事(shì)或領導聽(tīng)到，有(yǒu)可能會影響到他(tā)現(xiàn)有(yǒu)的(de)穩定地(dì)位，所以也不一定是你(nǐ)主觀想的(de)那(nà)樣，一通(tōng)電(diàn)話(huà)是無法判别一個(gè)人(rén)的(de)，應站在不同的(de)角度冷(lěng)靜的(de)分析問(wèn)題，找準自(zì)己的(de)位置，不要帶着情緒，隻要你(nǐ)足夠專業(yè)，能夠對(duì)候選人(rén)産生(shēng)幫助。自(zì)然會有(yǒu)人(rén)願意與你(nǐ)溝通(tōng)，記住，每個(gè)電(diàn)話(huà)都(dōu)是新的(de)開(kāi)始。” 同事(shì)的(de)解答(dá)為(wèi)我解開(kāi)了心中的(de)結，也一直銘記到現(xiàn)在，冷(lěng)靜與專業(yè)才是最強大的(de)氣場(chǎng)，我的(de)工(gōng)作(zuò)就是在幾百人(rén)甚至更多人(rén)中去(qù)挑選一個(gè)合适的(de)候選人(rén)，隻有(yǒu)努力提升自(zì)己的(de)專業(yè)能力，冷(lěng)靜的(de)處理(lǐ)問(wèn)題，控制情緒，才可以更準确的(de)找到合适的(de)候選人(rén)。 常有(yǒu)人(rén)問(wèn)，為(wèi)什麽選擇做一位獵頭。是鴻程彙達給了我一個(gè)成為(wèi)獵頭的(de)機(jī)會。讓我有(yǒu)一份工(gōng)作(zuò)可以讓我在摸索的(de)過程中有(yǒu)一群亦師(shī)亦友(yǒu)的(de)同事(shì)相(xiàng)伴，學會更好(hǎo)的(de)融入社會和(hé)職場(chǎng)，懂得與人(rén)相(xiàng)處的(de)基本道(dào)理(lǐ)和(hé)技(jì)巧，更重要的(de)是，自(zì)己能有(yǒu)所反省，以更溫和(hé)也更成熟的(de)方式應對(duì)諸多難題，克服自(zì)己的(de)個(gè)性缺陷，實現(xiàn)自(zì)身(shēn)的(de)個(gè)人(rén)價值，這(zhè)不失為(wèi)一次好(hǎo)的(de)體(tǐ)驗，也不失為(wèi)一份有(yǒu)意義的(de)工(gōng)作(zuò)。我想這(zhè)也是我願意一直留在鴻程彙達的(de)原因。
送給新加入獵頭行業(yè)的(de)小(xiǎo)夥伴的(de)話(huà)：1. 獵頭行業(yè)是一個(gè)非常有(yǒu)前景的(de)行業(yè)，優秀獵頭顧問(wèn)也是稀缺的(de)職業(yè)；2. 獵頭給我們創造很(hěn)多學習(xí)和(hé)鍛煉的(de)機(jī)會，包括跟企業(yè)hr和(hé)高(gāo)管學習(xí)各種知識，也能跟優秀候選人(rén)學習(xí)各種專業(yè)技(jì)能和(hé)工(gōng)作(zuò)方式；3. 獵頭讓我們擁有(yǒu)了非常優秀的(de)人(rén)脈，讓我遇到任何困難和(hé)問(wèn)題都(dōu)能找到朋友(yǒu)幫助指導；4. 獵頭鍛煉了我們很(hěn)強的(de)溝通(tōng)能力，管理(lǐ)能力，企業(yè)運營能力，識人(rén)知人(rén)的(de)能力，心理(lǐ)判斷能力；5. 獵頭是越做越有(yǒu)價值的(de)一個(gè)職業(yè)，沒有(yǒu)年(nián)齡限制；6. 獵頭是個(gè)受人(rén)尊敬的(de)職業(yè)；7. 獵頭是個(gè)非常公平的(de)職業(yè)，工(gōng)作(zuò)過程非常自(zì)由和(hé)快樂(yuè)；8. 獵頭是一個(gè)物(wù)質豐厚回報的(de)職業(yè)，付出多少回報多少；9. 獵頭行業(yè)适合各種追求的(de)人(rén)，能給我們提供很(hěn)多職業(yè)發展的(de)平台，你(nǐ)可以選擇做專業(yè)高(gāo)産獵頭顧問(wèn)，也可以選擇做團隊管理(lǐ)者，也可以成為(wèi)合夥人(rén)，甚至是股東，還(hái)可以轉行去(qù)做甲方的(de)招聘經理(lǐ)，甚至總監。作(zuò)為(wèi)新加入獵頭行業(yè)的(de)新人(rén)來(lái)說(shuō)，你(nǐ)們的(de)空間(jiān)很(hěn)大，也許過程中大家(jiā)會經曆一些磨砺和(hé)鍛煉，但(dàn)是克服了這(zhè)個(gè)過程你(nǐ)們就能迎來(lái)突飛(fēi)猛進的(de)發展，堅信自(zì)己的(de)理(lǐ)想，行動起來(lái)就能實現(xiàn)。在職場(chǎng)上(shàng)無論是什麽職業(yè)，隻要選擇了，認真堅持做下(xià)去(qù)，你(nǐ)就可以成為(wèi)更好(hǎo)的(de)自(zì)己。在此也祝願我們所有(yǒu)人(rén)都(dōu)能在工(gōng)作(zuò)中找到快樂(yuè)，找到屬于自(zì)己的(de)職業(yè)發展空間(jiān)！聯 系 人(rén): 夏天
聯系電(diàn)話(huà): 18210050427
010-85892913
電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn): hr@hongchenghuida.com
辦公地(dì)址: 北京市(shì)朝陽區(qū)西(xī)大望路(lù)溫特萊中心B座11層1110室
